Într-un magazin sau spațiu expozițional, spațiul este o resursă valoroasă.Rafturile de afișare pot stivui produsele pe verticală sau le pot afișa orizontal, maximizând spațiul și permițând afișarea mai multor produse într-o zonă limitată.Prin urmare, un număr mare de suporturi de afișare ne inundă în vederea.Dar nu orice suport de prezentare este potrivit pentru nevoile clienților.Cum ar trebui să prezentăm clienților produsele noastre pentru standuri de prezentare?Cum putem vinde mai bine produsele noastre pentru standuri de prezentare?În continuare, autorul va dezvălui trei secrete pentru vânzările de rafturi.
1. Înțelegeți grupul țintă al suportului de afișare
2.Creați atracția standului de afișare
3. Creați oportunități de vânzare de pachete
Înțelegeți grupul țintă al raftului de afișare
Dacă sunteți angajat în industria suporturilor de afișare și doriți să obțineți rezultate bune, atunci înainte de a începe să vindeți suporturi de afișare, ce trebuie să facem pentru a-l face și mai puternic și pentru a obține vânzări stabile și de volum mare de suporturi de afișare de îndată ce posibil?Consider că companiile de succes ar trebui să știe că înțeleg grupul țintă al produselor lor.Prin urmare, în calitate de agenți de vânzări din industria suporturilor de afișare, ar trebui să stabilim cine sunt subiecții noștri pe piață și cine este partea noastră reală a cererii înainte de a vinde suporturi de afișare.Deci, cum să blocați grupul țintă al suportului de afișare?Mai jos vă voi prezenta mai multe metode:
În primul rând, putem efectua cercetări de piață, adică prin chestionare, interviuri la fața locului, discuții de grup, analize ale concurenței etc., pentru a înțelege ce caracteristici și caracteristici au de obicei grupurile țintă de rafturi de expunere.Acest lucru ne va face mai ușor să colectăm informații și materiale și, în cele din urmă, să sortăm portretul pieței din partea cererii, îmbunătățind probabilitatea de vânzare a raftului de afișare.
În al doilea rând, putem înțelege aproximativ mediul de viață, locația geografică, hobby-urile, obiceiurile comportamentale etc. ale grupurilor noastre țintă, analizând datele demografice și analiza rețelelor sociale.Acest lucru poate împărți aproximativ nivelurile cererii și poate facilita cererile noastre ulterioare pentru cotații.Progresul lucrărilor.
În cele din urmă, putem comunica cu potențialii clienți existenți prin cercetarea utilizatorilor și feedback-ul, efectuarea cercetării și feedback-ul utilizatorilor și colectarea posibilelor opinii.Acest feedback și comentarii, de obicei, ne ajută să înțelegem mai bine nevoile și preferințele grupului țintă.
Pe baza informațiilor colectate prin metodele de mai sus, putem defini buyer persona, care este procesul detaliat de generare a clienților grupului țintă.Acestea includ vârsta, ocupația, hobby-urile, etc. Printr-o astfel de serie de operațiuni, ne putem poziționa mai bine clienții țintă, economisind astfel multă forță de muncă și resurse materiale pentru lucrările ulterioare.
Creați un stand de afișare atractiv
Dacă depunem mult efort pentru a poziționa partea de cerere a raftului de afișare în stadiul inițial, dar raftul de afișare în sine nu este creativ și atractiv, atunci va fi imposibil să vindeți cu succes raftul de afișare.Vrem să creăm atracție din standul de afișare în sine.
Când expunem produsele noastre cu stand, ar trebui să acordăm atenție utilizării de logo-uri proeminente, autocolante sau panouri publicitare etc. și să indicăm în mod clar valoarea produselor noastre în sine?Unde este funcția?Acest lucru va permite clienților să simtă sinceritatea noastră mai intuitiv și să-și îmbunătățească experiența de cumpărare.În același timp, puteți adăuga și cuvinte precum „produse noi, promoții pe timp limitat, oferte pe timp limitat” pentru a atrage atenția clienților.
În ceea ce privește suportul de afișare în sine, trebuie să luăm în considerare obiectele aplicabile, scenariile de aplicație și alte probleme în procesul de realizare a suportului de afișare, astfel încât să adăugăm un sentiment de design și de atractivitate designului aspectului.Adăugați un sentiment de design folosind o varietate de culori strălucitoare sau forme unice și linii netede.
Daca doriti ca standul de prezentare sa fie cat mai atractiv, putem profita si de efectele de iluminare.Utilizați efecte de iluminare adecvate pentru a crește atractivitatea suporturilor dvs. de afișare.De exemplu, utilizați lumini LED sau alte echipamente de iluminat pentru iluminarea de fundal, iluminare concentrată sau efecte de gradient pentru a evidenția produsele expuse.
Creați oportunități de vânzare de pachete
După identificarea grupului țintă și obținerea anumitor nevoi ale clienților, ultimul pas pe care trebuie să-l facem este să creștem cât mai mult volumul de vânzări al rafturilor noastre de prezentare.Deci, ce metodă poate crește volumul maxim de vânzări în cel mai scurt timp?Pot să vă spun că un mic truc este să creați oportunități de vânzare de pachete pentru rafturile de prezentare.
În primul rând, atunci când selectăm pachetul de stand de prezentare pentru vânzare, trebuie mai întâi să stabilim tema pachetului expozantului.Când clarificăm tema pachetului, putem crea pachete de suport de afișare aferente în funcție de timpul, conținutul, scena etc. a temei.
Atunci când alegem o combinație de pachete, ar trebui să putem alege produse suport pe baza produselor sau serviciilor legate de standul de prezentare.Asigurați-vă că se completează reciproc și oferă valoare suplimentară.Selectați un mix de produse atractiv, ținând cont de nevoile și preferințele consumatorilor.
După ce totul este gata, atunci când îl prezentăm clienților, trebuie să subliniem valoarea pachetului, să evidențiem valoarea și avantajele pachetului și să lăsăm consumatorii să înțeleagă clar beneficiile suplimentare pe care le primesc prin achiziționarea pachetului.De exemplu, oferiți reduceri sau economii clare și explicați valoarea reală a produselor și serviciilor incluse în pachet.În cele din urmă, actualizați în mod regulat conținutul pachetului.Pe baza cererii pieței și a feedback-ului consumatorilor, conținutul pachetului este actualizat în mod regulat pentru a-l păstra proaspăt și atractiv.Adăugați produse noi sau ajustați mixul de produse, astfel încât pachetul să fie întotdeauna atractiv.
Suport de afișare pentru dispozitiv inteligent
Au fost introduse cele trei secrete ale succesului în vânzarea suporturilor de prezentare.Citiți-le cu atenție și exersați-le cu atenție.Cred că vei avea câștiguri neașteptate.Fie că este vorba de un stand de afișare sau de alte produse, aceste trei metode sunt la fel de aplicabile!
Ora postării: 22-sept-2023