știri

În industria de vânzare cu amănuntul, lărgimea produsului se referă la domeniul și varietatea produselor pe care le oferă un magazin.O selecție bună a mărfurilor este cheia pentru atragerea și păstrarea clienților, indiferent de tipul de produse pe care le vindeți.Dar a avea prea multe produse diferite în prea multe categorii poate fi confuz și poate determina cumpărătorii să aibă prea multe opțiuni în care se blochează.
Găsirea unui echilibru între lărgimea produsului, profunzimea și mixul de marfă va fi esențială pentru succesul magazinului dvs., dar mai întâi trebuie să înțelegeți ce înseamnă totul.Acestea sunt elementele fundamentale ale strategiei de inventar cu amănuntul și, dacă începeți cu o înțelegere clară a acesteia, o veți găsi de ajutor pentru anii următori.

Lățimea produsului
În definiția sa cea mai de bază, lărgimea produsului este varietatea de linii de produse pe care le oferă un magazin.Este, de asemenea, cunoscut ca lățimea sortimentului de produse, lățimea mărfurilor și lățimea liniei de produse.
De exemplu, un magazin poate stoca doar patru articole din fiecare SKU, dar lățimea produsului (varietatea) poate consta din 3.000 de tipuri diferite de produse.Un comerciant cu amănuntul de cutii mari, cum ar fi Walmart sau Target, are adesea o gamă largă de produse.

Adâncimea produsului
Cealaltă parte a ecuației inventarului de vânzare cu amănuntul este adâncimea produsului (cunoscută și ca sortiment de produse sau adâncime a mărfurilor). Acesta este numărul fiecărui articol sau al anumitor stiluri pe care le dețineți dintr-un anumit produs.

De exemplu, un magazin poate stabili o strategie că, pentru a menține costurile de inventar la un nivel scăzut, va avea o adâncime mică de produs.Aceasta înseamnă că ar putea stoca doar 3-6 SKU-uri din fiecare produs din magazin.Un bun exemplu de magazin cu lățime bună, dar cu adâncime mai mică sunt magazinele de club precum Costco, care vinde aproape totul sub soare, dar doar una sau două opțiuni pentru fiecare tip de produs.

Latime + Adâncime = Sortiment de produse
Lățimea produsului este numărul de linii de produse, în timp ce adâncimea produsului este varietatea din fiecare dintre aceste linii.Aceste două elemente se combină pentru a alcătui sortimentul de produse al magazinului sau mixul de mărfuri.
Retailerii de specialitate vor avea probabil o gamă mai mică de produse decât un magazin de mărfuri generale.Acest lucru se datorează faptului că produsele lor au un focus mai restrâns și nișe specifice.Cu toate acestea, ele pot avea o profunzime de produs egală, dacă nu mai largă, dacă aleg să stoceze o varietate mai mare din fiecare linie de produse.
Un magazin de lumânări, de exemplu, va avea o varietate (sau lățime) de produse mai mică decât o farmacie din colț, chiar dacă au același număr de produse în inventar:
Magazinul de lumânări stochează doar 20 de soiuri de lumânări (lățimea), dar pot stoca 30 de culori și arome (adâncimea) pentru fiecare dintre aceste lumânări. Drogheria din colț are stocuri de 200 de produse diferite (lățimea), dar poate stoca doar una sau două. variații, mărci sau stiluri (profunzimea) fiecărui produs.
Aceste două magazine au strategii complet diferite pentru sortimentul lor de produse din cauza nevoilor clienților lor.
Parfumul și culoarea sunt mai importante pentru clientul magazinului de lumânări decât a avea 100 de stiluri de lumânări din care să aleagă.Pe de altă parte, confortul este esențial pentru clientul farmaciei și ar putea dori să ridice pasta de dinți și bateriile dintr-o singură oprire.Drogheria trebuie să stocheze toate produsele esențiale, chiar dacă există o singură opțiune pentru fiecare.

Mix de produse sezoniere
Mixul de mărfuri al unui magazin se poate schimba, de asemenea, în funcție de anotimp.Mulți comercianți aleg să adauge o varietate mai mare în timpul sezonului aglomerat al cumpărăturilor de sărbători.Aceasta este o strategie bună, deoarece oferă clienților mai multe opțiuni de a oferi cadouri.De asemenea, poate permite magazinului să experimenteze noi linii de produse fără a face o investiție mare în stoc.