știri

Majoritatea dintre noi presupunem că deciziile pe care le luăm se bazează pe o analiză rațională a alternativelor disponibile.Cu toate acestea, realitatea ar sugera altfel.De fapt, emoțiile joacă un rol extrem de important în luarea deciziilor noastre în majoritatea situațiilor.Când vine vorba de comportamentul consumatorilor, sentimentele și experiențele noastre sunt factorii principali ai deciziilor de cumpărare, mai degrabă decât informații precum atributele produsului, caracteristicile și faptele.În postarea de astăzi, vom discuta 3 moduri importante prin care crearea unui afișaj POP de vânzare cu amănuntul creează o conexiune emoțională cu clienții tăi.

Valorificați puterea limbajului – Limbajul deține o mare putere. 

Gândește-te la răspunsul emoțional pe care îl poți genera în ceilalți cu câteva cuvinte simple (de exemplu, „te iubesc”, „te urăsc”, „ești grozav”).Ca și în viață, atunci când creați un afișaj POP de vânzare cu amănuntul, gândiți-vă cu atenție la mesajul dvs.Gândește-te la răspunsul emoțional pe care vrei să-l creezi clienților tăi, pentru a declanșa sentimente și experiențe care îi vor lega de brandul tău și îi vor face să-și dorească să-ți cumpere produsul.

Există un videoclip pe Youtube care ilustrează puterea cuvintelor.Videoclipul arată un orb așezat pe trotuarul unei străzi aglomerate din oraș.Lângă el se află o cană de tablă și un semn de carton pe care scrie „Sunt orb”.te rog ajuta-ma.„Ocazional, cineva trecea și arunca câteva monede în paharul lui.

Videoclipul arată apoi o tânără care trece pe lângă orb înainte de a se întoarce și a îngenunche în fața lui.Ea i-a prins semnul, l-a răsturnat și scria „Este o zi frumoasă, nu o văd”.

Deodată, mulți trecători au început să arunce monede în cupa bărbatului.Ce diferență face cuvântul corect.Mesajul original al bărbatului nu a reușit să creeze o legătură emoțională cu trecătorii, deoarece aceștia au devenit desensibilizați la acești cerșetori tipici.În schimb, noul mesaj nu numai că îi face pe oameni să se gândească la emoțiile pozitive asociate cu o zi bună, ci și mai important, la modul în care rezonează atunci când încep să-și imagineze că nu pot vedea ziua bună.

Pe lângă alegerea cu atenție a cuvintelor care sunt relevante din punct de vedere emoțional pentru client, limbajul trebuie să fie concis și scurt 

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le vedem că le fac clienții este că încearcă să transmită prea multe informații în mesajele lor.Această tendință este de înțeles, deoarece autorul mesajului este de obicei cel mai apropiat deprodus, mândru de toate caracteristicile și beneficiile produsului și foarte dornic să-l împărtășească cu clientul.Cu toate acestea, așa cum am discutat deja, clienții nu se conectează emoțional cu multitudinea de caracteristici și beneficii, așa că cel mai bine este să vă concentrați doar pe ideile care reprezintă esența produsului și modul în care acesta poate rezolva problemele pentru clienți sau își poate îmbunătăți clienții. .

Pentru a ilustra acest lucru, aruncați o privire mai jos la o vitrină a produselor de îngrijire a pielii pe care le-am făcut.Dacă am putea influența alegerea operei de artă a unui client, am recomanda ceva mai eficient decât 3 slogan și 10 puncte.Adesea, consumatorii nu pot citi sau nu pot sta cu ochii pe panoul din spate.

Un alt exemplu este celstand de prezentare pentru îngrijirea pieliiam făcut.Credem că este destul de inteligent pentru o marcă binecunoscută să pună doar sigla mărcii în fruntea afișajului, dar oricât de convingătoare este povestea unei afaceri, livrarea greoaie de text pe afișaj nu va conecta cu cumpărătorii.

Povestirea – Poate cea mai bună modalitate de a crea o conexiune emoțională cu clienții tăi este să spui o poveste. 

Poveștile aduc fapte și cifre de neatins în inima omului.Nu numai că poveștile sunt o modalitate excelentă de a face produsul dvs. relevant, dar clienții au adesea mai multe șanse să-și amintească o poveste decât o listă de atribute sau beneficii ale produsului.Povestea filantropică spusă de fondatorul Scott Harrison este un exemplu minunat de povestire.Este puțin lung, dar este instructiv în ceea ce privește povestirea, așa că faceți o căutare chiar dvs. dacă sunteți interesat.

Provocarea cu retailulAfișează POPeste că este imposibil să spui o poveste cu videoclipuri lungi.De obicei, puteți atrage atenția unui cumpărător în mai puțin de 5 secunde.Am discutat despre utilizarea corectă a limbajului și mesajele minime.O altă modalitate eficientă de a crea rapid și eficient o conexiune emoțională cu clienții tăi este prin intermediul imaginilor.Imaginile potrivite pot genera un răspuns emoțional puternic și pot contribui foarte mult în a spune o poveste.

Pe măsură ce vă porniți în următorul proiect de afișare cu amănuntul POP, luați în considerare cum puteți crea o conexiune emoțională cu clienții, spunându-vă povestea prin cuvinte, mesaje minimaliste și imagini potrivite.De asemenea, ne puteți cere ajutor pentru a vă proiecta standul de prezentare.